Capacitación

Programa SMB Sales Tool

¡Entrenamiento online para PyMEs!

La herramienta de venta de Nortel más elegida por sus usuarios ahora estará online para todos aquellos que quieran consultarla.

Ya sea nuevo en el negocio o todo un experto, Anixter y Nortel continúan acrecentando el poder de venta de todos sus clientes. En esta oportunidad, usted podrá acceder, a través de Internet en cualquier computadora, al entrenamiento para Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs) ideado por Nortel, para entender el ciclo de ventas y aumentar su conocimiento acerca del negocio.
Este entrenamiento facilita la venta de las soluciones Nortel para PyMEs. Como versión actualizada del Coach SMB Solutions Sales Tool, incluye el portfolio completo de las soluciones Nortel, productos plus, consejos prácticos para vender, información acerca de la competencia y herramientas interactivas como:

1. Entender al Consumidor - Aprenda acerca de los cinco tipos de compradores con los que se encontrará habitualmente, al vender las soluciones Nortel para PyMEs.
2. Entender la Industria - Elija entre 20 industrias diferentes y reciba información detallada acerca de la naturaleza de sus operaciones, cómo utilizan la tecnología, los desafíos clave que enfrenta y cómo las soluciones de Nortel ayudan a superarlos.
3. Generador de Soluciones - Enfrente los desafíos del negocio al tiempo que los identifica, cree un documento entendible y posible de descargar que reúna los requerimientos y las sugerencias acerca de la solución Nortel más apropiada para transitar esos desafíos.
4. Cálculos ROI - Dé validez a su decisión y análisis al recomendar una solución Nortel brindando cálculos ROI en un documento descargable.
5. E-mails de seguimiento - Genere mails modificables según requisitos particulares, que usted pueda enviar para seguir al cliente y llevarlo hacia el paso siguiente en el ciclo de venta. 

Pasos del entrenamiento
El entrenamiento, o coach, ha cambiado el proceso de ventas hacia una metodología “paso por paso”, para incrementar el éxito de las ventas. Ayuda a entender todo el proceso y no saltear ninguna etapa en el camino con el cliente. Usted podrá recorrer los cinco estadios del ciclo de ventas:
1. Entender el mercado
2. Acercarse a las perspectivas
3. Identificar las necesidades
4. Crear el deseo
5. Cerrar la venta

Asegúrese de revisar las etapas del entrenamiento y los pasos dentro del ciclo de venta, ingresando a www.nortel.com/pic, en la sección Partners. Verá cómo las herramientas simplifican el proceso y facilitan las ventas de las soluciones Nortel para PyMEs.
Para saber sobre otros entrenamientos, ingrese a nortel.com/training.